刘贤成的态度冷静客观，他说：“直销立法肯定会带来一轮新的直销风暴，对代理商的冲击绝不会小，不过传统营销和直销在市场上还是各具优势。”面对直销冲击，他们在经营方式和策略上已做了一些相应调整，一是对现有加盟店加大教育力度，维护网络，将教育培训做得更深入彻底；二是开发新市场；三是加强对代理产品品质的把关。

    在有效解决厂商矛盾方面，似乎合并之初的新惠普更有经验。据悉，新惠普成立之初渠道策略便发生了重要变化，即分销与直销三七开，这意味着相当一部分分销商将被“扁平”出局。为了保证企业整合后渠道的平稳过渡，惠普发布了一个名为“最低海拔”的政策，要求直销人员只能与《财富》100强中部分企业客户有业务往来，剩余客户则划归分销商。目的是为了缓和自家直销力量和分销商的业务冲突。与惠普有所不同，面对直销对分销商产生的冲击，IBM直销中心的处理办法是，很看重促成销售线索，即如果某客户最初选择了IBM的增值分销商来协助一个项目，但最后又决定直接从IBM公司采购设备，直销中心仍然会给这位分销商补偿。

    尽管企业在为协调可能产生的渠道冲突做努力，但直销和通过代理商销售的矛盾依然不可回避。很明显，销售过程中环节越少，同一产品在销售方面的成本就越低，也就越有价格优势。相比之下，传统渠道上的代理商原有利润空间受到了严峻挑战。有人提出做增值服务，厂家引导分销商主动开拓市场，把增值清楚地引导到市场上，使分销商切实发挥自身优势，依据其对所在区域市场及客户的了解，挖掘利润增长点。但也有业内人士认为，增值分销依然面临一系列的风险与困难。因为增值业务多数具有见效周期长、库存和市场面小的特点，加之增值产品往往缺少大众化的特性，因而造成库存积压的风险也是非常大的。

    直销，对于中国企业来讲曾是一个讳莫如深的话题。由直销而传销，由传销又变为直销，直销在中国上演的悲喜剧，该以怎样的结局谢幕从而开启新的篇章，我们将拭目以待。