-----规范中国直销市场发展研讨会的发言

    刚刚谈的都是专家教授，而我是来源于市场一线，跟市场打的交道很多，这几年也是深入第一线做了很多调研。所以我今天从市场的角度来谈谈怎么样规范我们的直销市场。

    刚才关教授、龙传人老师，及其他领导、专家都提到在中国这个市场如果严格按两个条例来规范的话，说实话除了一两个准单层次企业外，没有一家企业能合法，在座的每一个人都很清楚；所以说完全按这两个条例来规范这个市场是不可能的，政府也做不到；因为这两个条例在很多公司，包括我们服务的一些公司，他都可以做转化、都可能做变相、可以规避的，政府在规范过程中非常难以取证。

    刚刚龙传人老师说一定要搞到公司硬盘，其实这个硬盘不是那么随便就能拿出来的，没有硬盘，只是纯表面文字型的东西，都已经做过变形，做过转化，是看不出是多层次的、也看不出是团队计酬的。所以说用这两个条例来规范这个市场，形同虚设。我们应该出台一套能有效执行的规范标准。

    我觉得规范这个行业最有效的标准是看这个企业有没有涉嫌欺诈，这其实也是两个条例里面核心的东西。

    有人问，你怎么样去评价一家企业有没有涉嫌欺诈？我提出三个标准来评价企业有没有涉嫌欺诈：

    我们先来谈第一个原则——产品性价比的原则，大家都清楚，现在整个社会一提到直销，每个消费者的第一反应是直销的产品很好，但是价格太贵。我也问过很多直销的老板，问他：为什么你的价格定那么贵？他就跟我说奖金拨出率高呀！我的教育培训成本高等等原因，其实我说你错了。同样的产品，比如说深海鱼油，在传统的市场上可以卖50块60块甚至更低，为什么到了直销公司就一定要卖100块到200块呢？你的成本一定高吗，其实是错的。传统的保健品渠道大家都很清楚，给省代的最多都是三折二折出货，而且传统的保健品销售还要很多的销售服务人员，销售服务成本比直销企业大很多，但是他们还能赢利，就证明我们直销企业的一个最主要的原因是暴利思想在主导这个行业。我不能说100%，就是80%以上的老板投资这个行业是被错误引导，认为这个行业是暴利的行业、这个行业是来钱来得很快的行业，所以才投资这个行业。这样导致了我们产品的性价比远远的低于传统渠道；这样其实已经完全和我们提倡的直销模式的优势相背离，我们经常说“直销模式能使渠道扁平化，减少中间环节，节省广告费用，让我们终端消费者受益”，可是现在受益了吗？所以说我们通过产品的性价比原则可以评价这个企业是不是涉嫌欺诈。

    这个杯子在传统的渠道卖两块钱，您在直销的公司卖三块、四块就是涉嫌欺诈。

    我们一直说直销就是一种销售渠道而已，它要跟传统的渠道来竞争，而不是只跟直销公司来竞争。靠什么来和传统渠道竞争？靠产品的性价比，如果它的性价比跟传统渠道比有优势，他这个企业我觉得这就是合法的，这是第一点。

    另外如果砍掉了暴利，它的奖金拨出率就不会那么高了，那么暴富思想引导已经失去了它的魅力，如果说这样的话，法规会规范的，会挡住很多的投机者进入这个行业。我觉得这是第一个原则。

    第二个原则——宣传的原则。