扬长避短 错位拓展

    华东日化企业近年的发展突飞猛进，有目共睹。尤其是护肤品领域异军突起，在某种程度上实现了与广东日化企业的差异化竞争，并赢得市场份额。基于华南日化企业十多年的行业积淀，可以说华东和华南两大日化“阵营”已经形成。

    现在，以广东为代表的华南日化企业越来越有紧迫感。一方面缘于华东日化企业的产品品质和产品口碑似乎更容易得到市场认可。另外，成本压力增加、销售环境巨变等种种因素，正在触碰着华南企业最为敏感的神经。如何扎根华东寻找市场，已经成为很多广东日化企业思索的问题。

    挥师北上

    华南企业有意扎根华东

    7月9日，记者深入深圳市兰亭科技有限公司采访时，从该公司传出好消息。兰亭副总经理、市场部经理毛录江告诉记者：“8月份，我们在上海新建的工厂将正式投入生产。兰亭在上海的工厂上了12条生产线，预计每天产量可达30万瓶，主要生产灌装洗发水、沐浴露等洗涤类产品。”而目前他们在深圳的工厂每天的生产量大约14万瓶。兰亭新工厂的产量不仅翻了两倍，而且还被业内人士看作华南企业跨入华东市场的积极信号。

    华东市场已经成为广州汉芳生物技术有限公司的几个重点市场之一。7月6日，其市场营运总监李峰接受本报记者采访时表示，从日化行业来看，上海与广东有对抗的趋势，这样将导致市场对产品品质要求更高。对此，汉芳公司一边提升质量，一边积极拓展江浙市场渠道。现在，汉芳在江浙的销量已达1000多万元，并列于河北、河南等几大市场之列。

    不仅洗涤、护肤产品加紧挥师北上，广东的包材企业也没有等闲视之。早在两年前，顺德誉丰塑料容器包装实业有限公司就在华东设立办事处，加快抢滩华东市场的步伐。该公司业务科科长陈文坚称，以前他们都是以广东客户为主，现在随着华东日化企业增多，公司也开始重视华东的业务。十分凑巧的是，7月13日记者在誉丰采访时看到丁家宜等企业的代表前来洽谈包材生产业务。记者还了解到，誉丰在华东市场的订单增长明显。

    同样是在顺德市，与立白、纳爱斯等知名公司建立合作关系的湛宏塑料制品有限公司，虽然没有在华东市场设立办事处，但他们来自华东市场的业务量近几年增加了2—3倍。该公司业务总经理蔡婉薇向记者透露，华东日化企业进步明显，已经引起了他们的极大兴趣。现在只要是在华东召开日化行业展览会，公司都会派人过去调查摸底，了解市场行情，拓展新客户。

    洗涤和包材

    广东企业更具优势

    从竞争产品类别来看，广东的洗涤企业和塑料包材企业在竞争上更有优势。湛宏塑料制品有限公司业务总经理蔡婉薇称，华南包材基础配套更好，而华东市场外资包材厂多。在包装材料中，华南市场上的罐子、不干胶、标签、纸盒等相关产品比华东有优势，所以价格要低。例如，200毫升的普通罐子，去年和今年都是0.9元/个，而同样的产品上海需要1.2元左右。华东厂家在华南定制包装产品，即使加上运费运到华东市场也是划算的。

    顺德誉丰塑包业务科科长陈文坚认为，广东的包材行业起步较早，在模具配套以及标签制作等方面，华南企业的价格更有优势，配套设施也更完备。