县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,费用低廉，榜样的力量是无穷的，“娇兰佳人成功了,我为什么就不行”？也要来分食一块蛋糕。

    在化妆品行业，在我们广大的城市和乡村中，大型的商超对地域的覆盖是有限的，消费者的购物习惯和意识也存在着很大的差别，这就使我们的化妆品专卖店有了相当广阔的生存空间，由于它们的经营方式非常的灵活，有力的填补了市场的空白，随着消费者消费能力的进一步提高，专卖店市场也就达到了空前的繁荣。

    为何要重视县乡市场这个渠道？

    这一渠道市场的基数非常的庞大，如果把大型的商超比做大型肉食动物，那么它们对生存领地是有着最低要求的，否则没有足够的事物来源吃不饱，就会被饿死，而众多的化妆品零售店大多数的规模不是很大，面对的消费者群体广泛，在经营上灵活，费用低廉，这样在终端数量上远远的超过大型的商超，在销量上也毫不逊色，这是引起业内人士普遍关心重视的主要原因。还有一个厂商自身的原因，就是当前的化妆品企业多是中小型的化妆品企业，没有大的广告投入去拉动顾客消费，只好采用借力打力的办法，依靠给终端的零售商较高的利润空间，来换取他们主动的推荐产品，从而达到推广产品之目的。与大型的商超相比，化妆品专卖店的门槛和费用要低很多，当产品的知名度不高，品牌的影响力不强时,在大型的终端卖场上的并没有多大的优势，所以他们不得不选择化妆品专卖店这一销售渠道进行产品的推广，所以众商家对这一渠道尤为的重视也就不足为怪了。

    渠道开拓,几乎是所有化妆品企业所面临的问题

    受到如此的追捧，县乡专卖店的身价和门槛也迅速的提升，开发的难度也进一步加大。这成了摆在我们中小化妆品企业面前的一大难题，以笔者看来，这一渠道开发的难度是加大了，但还是可以找方法做的，关键是要用正确的心态和方法去开拓。那么如何开拓和建设县乡的专卖店渠道呢？下面从两个方面分别来分析阐述.

    在企业方面：

    首先要有高素质的营销团队。

    做企业就是做人，这是放之四海皆准的道理，有什么样的人做什么样的事。作为化妆品的营销代表，首先要有比较高的营销素质和较为丰富的行业经验，当营销代表拜访专卖店的老板时，企业和品牌留给人的印象首先就是营销代表的留给老板的印象，甚至可以说比产品可能更重要。仅仅依靠低折扣来吸引这些客户，似乎早已成为过去，营销代表的营销思维和操作模式，品牌的影响力，产品结构的合理性，能否给予经营方面的顾问与指导，售后服务等都是现在客户选择品牌所考虑的。在我们多次与县乡专卖店老板的接触中，有这样的体会，在产品同质化，折扣也相差无几的今天，营销的思路等这些软性的东西对于促成业务就显得尤为重要，老板最为关心的是用厂家的思路能不能帮他发展，能不能给他带来更多的利润。所以我们企业的营销代表必须不断的学习和积累，有好的营销思路，在一定程度上能对专卖店的发展起到指导作用，才能打动老板的心。

    其次要利用好企业所掌握的各种资源，首先是人的资源，即让客户介绍客户。