——首届百人杰出领袖谈创富论坛上的发言

    大家好，感谢主办单位给我这次机会。

    首先要声明的是，我虽然是某公司的总经理，但只以个人身份来参加这次会议，所以大家可以放心，我上台来不卖任何东西，如果要卖的话也纯粹是一种责任，一个从业人员的一个责任。

    首先借用狄更斯的一句话来描述我们现在所处的这个行业：“这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代；这是智慧的时代，也是愚蠢的时代；这是信仰的时代，也是怀疑的时代；这是光明的时代，这也是黑暗的时代；这是希望的时代，这也是失望的时代。”这是《双城记》里著名的一句话，可以完全的表述现在的中国直销行业的处境。

    为什么说直销业处在这样的一个时代？我做了一个分析：

    一、中国直销行业到了最迷茫的时候。

    首先是政府的迷茫，因为不知道怎样去监管引导。

    其次是拿牌企业的迷茫，团队流失，业绩下滑；。中小企业更迷茫，转形，坚持，怎么去做，亏损等等，还有政策风险。我们举一个例子，在05年投资的成功率如果是70%的话，现在投资的成功率不到30%。投资到这个行业来，不单要面对政策的风险，还要面对亏损的风险，还要面对被很多所谓的大的经销商忽悠的风险。

    另外经销商也迷茫，不知道怎么去改，不知道怎么去选择，反正每一次选择都是错的。前面很多老师都在讲这个行业的一个特点，很多经销商今天也在选择，明天也在选择，选择来选择去不知道怎么选择。其实有一些人他也是被迫的，很多人都跟我说，我们也想选择一家实实在在的能跟他做一辈子的企业。也不愿意今天做这个公司的领导，明天做另外一个公司的领导，所以说也是在迷茫之中。

    最后，消费者更迷茫，对直销公司，对直销员，对直销产品，都敬而远之。所以说整个行业都处在迷茫之中。

    二、这个行业到了最混乱的时候。

    首先是滚动、非法融资等短期行为大行其道。这个我曾经写过一篇文章叫《最后的疯狂》大家可以在网上看过。

    第一，我们原来一直很自豪地说直销人可以世袭，自己不做可以传给儿子，儿子传给孙子。但是今天直销人没有明天、没有归属感、没有安全感。现在甚至有人说：“我不做周薪，我就做日薪。”因为我不知道这个公司明天会怎样，这叫落袋为安，彼此之前根本没有信任感。

    第二，团队没有凝聚力，花了多年心血打造出来的团队系统，已经分崩离析。现在有很多人说原来带多少多少团队，我说你现在过来跟我合作，如果能带5个人过来，我很愿意跟你合作，很可能5个人就是5个市场，如果你说带50个人过来或者是500个人过来我都不相信，所以说团队的凝聚力跟本没有。

    第三，大部公司的市场团队或领导人流失严重，职业经理人跳槽司空见惯。有些人说这是职业经理人的问题，其实这是很多很多环节问题。这是老板的问题、也是职业经理人的问题、更是市场的问题，在这个行业就是一那么几个经销商天天给老板通电话，今天说那个人的不是，明天道这个人不对，说多了后，老板还就真信了，导致公司矛盾激化。