外资在中国日化行业并购有望再下一城。

    有市场传言称，世界500强、德国日化巨头拜尔斯道夫欲20亿元人民币收购丝宝。对方希望通过本次收购，借助丝宝的渠道，将其洗发水业务在华全面铺开。

    7月26日，针对拜尔斯道夫收购丝宝的传言，丝宝相关人士表示，双方正处在互相考察阶段，属于“恋爱期”。此外，他否认了20亿元收购价格的说法。拜尔斯道夫在中国的子公司妮维雅（上海）相关人士则表示，由于未被德国总部授权，对此不置评论。

    拜尔斯道夫出牌

    进入中国13年后，低调潜行的德国品牌拜尔斯道夫开始举起并购大旗。

    根据此前的媒体报道，拜尔斯道夫将以近20亿元的价格，收购丝宝集团旗下舒蕾、风影、顺爽和美涛四个护发品牌。据记者了解，丝宝的品牌调整和渠道整合正在进行之中。

    在接受记者采访时，丝宝集团相关人士表示，双方有合作意向，“但这么快就出来一个结果，是不可能的。”

    今年2月13日，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作意向书，“双方同意就潜在的战略合作机会进行独家探讨。”

    记者了解，根据意向书，双方拟深入探讨的战略合作机会，将集中在护发美发业务的销售、市场营销、品牌管理以及产品研发方面。

    在洗发水领域，丝宝市场占有率仅次于宝洁，而现在妮维雅还没有进入洗护领域。一位不愿透露姓名的丝宝销售代表表示，妮维雅的目的，正是想借助丝宝的渠道，推出自己的洗发水产品。

    近期，丝宝对旗下产品进行调整，洁婷品牌被独立出来，这也被外界认为是迎接妮维雅到来的信号，因为作为个人卫生用品的洁婷，并不在妮维雅的收购名单上。

    对此，上述人士表示，把洁婷分离出去，是丝宝做的一个试点，“在渠道资源上作一些处理，希望这样把产品做得更专业一些。”

    丝宝集团另一知情人士解释，洁婷之前与丝宝洗护发产品共用一个渠道，因两者产品有较大差异，92％的洁婷销售来自直供，而非共用渠道。在这种情况下，把洁婷独立出来，“当在情理之中”。

    拜尔斯道夫的日化品牌妮维雅早在1994年就在中国合资设厂，但直到2001年才开始盈利，最近几年更以持续50％的速度增长，但其在华鲜有大面积的广告宣传和资产并购。这一定程度上符合它的德国气质：定位平民，不事张扬。

    目前妮维雅在华主要以护肤品为主，洗发水业务还没有开展。因此，有业内人士分析，妮维雅此举有借助丝宝旗下品牌对抗宝洁之意。

    与此同时，丝宝的渠道建设，虽然在内部人看来“做得难如人意”，但对于妮维雅来说，仍然具有吸引力。业内人士分析，借助丝宝的销售网络，进驻超市、卖场，并在丝宝相对强势的二三线城市站稳脚跟，也是妮维雅的战略目的。

    有外界认为，妮维雅与丝宝气质上大相径庭，对其合作前景并不看好。对此，武汉大学经济与管理学院教授汪涛分析，妮维雅此举，就是要拓宽市场覆盖率，同时抢夺货架资源。“收购就是要对现有产品线进行补充，否则不如把原有的品牌做得更为强大。”