化妆品企业请明星代言早已司空见惯，实力雄厚的大企业请明星固然可以做到一掷百万而泰然自若，但对资金上捉襟见肘的小企业来说却是一种不能承受之重。然而在当前的市场竞争中，明星代言已经成为商家宣传品牌、销售产品的重要手段，尤其在日化行业，小企业、小品牌如果没有明星代言，不但推广起来步履蹒跚，更影响着经销商的销售信心。

    但是，明星代言作为企业品牌的一种广告表现手段，最终目的还是为了提醒消费者注意，因此，是否大牌明星代言并不重要，关键在于能否吸引消费者的眼球进而引起消费的“心动”再到“行动”。否则花了不菲的费用，却达不到理想的效果大有人在。据载，中国企业盲目追星每年造成的损失保守估计也超过了10亿元人民币。

    明星：只选对的，不选贵的

    明星的知名度与代言费成正比，越是大牌明星价格越昂贵。大牌明星虽然能够凭借自身的超高人气增强消费者对产品的注意力，但又往往由于大明星被众人所熟悉，广告反而真实感不强。例如去年由演员史可、马羚代言的某祛斑霜引来了轩然大波，广告中史可、马羚先是自毁形象，以满脸斑痕的丑陋形象出现，随后她们又满脸光鲜地称使用该祛斑霜后，脸上斑痕一扫而光。不少观众质疑史可、马羚在广告中的斑痕为弄虚作假，更有众多网友直接指出两人的满脸色斑很明显是由化妆师画出来的，“史可脸上的色斑明显是化妆师画上去的，这几年我们什么时候看到史可长过那么不堪入目的色斑？”可见，明星的知名度反而成了广告的硬伤。

    而香港美容瘦身品牌修身堂启用郑欣宜做代言人，就具有很强的说服力。香港著名艺人郑少秋和肥肥的女儿郑欣宜，身材酷似其母，体重曾达110公斤，虽然自幼便在广告界崭露头角，但成年后因过于肥胖导致星途平平。修身堂用了一年时间，使郑欣宜的体重减到60公斤，从而聚焦起娱乐圈关注，郑欣宜人气大增，又是出书又是拍片，从此频频上镜。而修身堂则因成功帮助郑欣宜瘦身，同样引起公众瞩目，此后多个艺人寻求修身堂的帮助并成功瘦身，修身堂因此成为减肥瘦身的代名词，虽然产品价格不菲，但因眼见为实的效果使得许多爱美女性趋之若鹜。

    可见，选择了正确的明星代言人，对于代言人和企业双方而言，都能达到一荣俱荣的双赢效果，此为明星代言策略的最高境界。

    弃传统明星选网络新星

    互联网的普及造就了一个全民互动娱乐的大时代，同时也诞生了一个全新的造星舞台。近两年网络红人一个接一个地在网民的鼠标和显示器之间诞生。昨天还是默默无闻的草根一族，一不留神就成为网上新星。从早期的木子美、流氓燕到后来的芙蓉姐姐、天仙MM、啊呀娃娃、二月丫头，再到微视频领域风靡台湾和内地的dudulook，网络这个大舞台创造了一个又一个影响力丝毫不亚于传统明星的网络新星。

    面对中国近两亿的网民，网络明星的价值不言而喻。然而许多网络明星都不像传统明星那样得到应有的价值。05年网络当红歌手香香代言某韩国网游产品，就以零代言费出场；即使06年在ChinaJoy上红透半边天的丁贝莉，其东家完美时空给她开出的仍是普通员工的工资。

    进入07年，一些红极一时的网络明星开始崭露头角，如以“遗情书”扬名网络的木子美，最近代言了男性保健酒广告，广告语“男人还是喝点好”；以美丽淳朴善良而受网友追捧的天仙MM则代言了索尼爱立信手机，而此前天仙MM代言的另外一家企业，收取的代言费不过区区十万元左右。