主持人：各位网朋大家好，我是网易的主笔郭，今天是我们品牌领SHOW栏目的第二期，我们会关注雅诗兰黛集团在中国市场的发展。首先我向但是介绍一下今天的两位嘉宾，这是雅诗兰黛集团中国区董事总经理沈祥梅女士。

    沈祥梅：各位网友大家好。

    主持人：这位是Interbrand中国董事总经理陈富国博士。

    陈富国：大家好。

    主持人：现在我向大家介绍一下两位嘉宾，沈祥梅女士负责雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、倩碧、海兰之谜等八个品牌，负责在中国区的市场定位、业务开发、品牌推广、财政指导及日常管理等。沈女士是雅诗兰黛各品牌进入中国市场的推动人，非常熟悉品牌进入中国市场的过程，并为此努力多年，我们期待她的精彩讲述。陈富国曾人中发合资央视索福瑞媒介研究公司副总经理，上海大正市场研究公司总经理，目前全面负责Interbrand中国区的工作，作为资深的品牌专家，我们非常期待他的精彩点评。

    下面我们正式开始访谈，首先我想请问沈祥梅女士一个问题，提到雅诗兰黛集团和它旗下的诸多品牌，展现在我们面前的是一个繁花盛开的美丽花园，能不能先介绍一下雅诗兰黛集团和它的主要品牌呢？

    沈祥梅：雅诗兰黛集团是全世界最大的高档化妆品集团，我们集团比较大的特色是我们集团旗下在全球有26个牌子，都是定位在比较高端的区间，我们26个牌子都没有大众化的牌子，这是我们整个集团的特色。来到中国以后，其实雅诗兰黛和倩碧是最早进入中国的两个牌子，他们在中国已经13年了，雅诗兰黛整个集团第一个牌子当然是雅诗兰黛，是由雅诗兰黛夫人自己在1946年创立的牌子，代表着全方位的化妆品，整个形象和定位比较经典，比较奢华，比较优雅，不是那么张扬的高档化妆品牌。我们常常讲雅诗兰黛的定位是我们集团的大家闺秀这样。倩碧是1993年进入中国的，比较简单清新知性，是全第一个借由皮肤科学原理创立的一个化妆品品牌。第三个品牌是独特的品牌，是雅诗兰黛收购过来的，是拉美儿，是我们集团定位最高端的护肤品牌，它的创建人是一个科学家，为她自己皮肤烫伤以后发展的牌子，所以有一些自己的故事和历史。后来是两个彩妆的品牌，M几乎所有的颜色、质感都可以找到，它的形象定位是非常前卫，非常鼓励大家去展现自己的特色。B是比较知性比较白领阶层，两个品牌各有各的不同。后面还有一些我们设计师的品牌。所以旗下的八个品牌琳琅满目，各有各的定位。

    陈富国：能不能插一个问题，我们在一个个导入品牌的时候是根据什么样的策略思考确定导入顺利？

    沈祥梅：雅诗兰黛和倩碧在全球大概占了65%以上我们集团的业绩，所以自然的商业性考虑我们觉得他们的受众群最广，所以雅诗兰黛和倩碧是最早进入中国的。比如拉美儿，对于中国这么一个新兴市场，我们带入我们集团最高端的，化妆品市场是一个护肤为导向的市场，拉美儿基本上今年开始我们才有底妆的产品出来，之前是100%护肤。第二我们进来中国以后了解其实中国的高端消费人群其实不在少数，尤其是我们定位的市场里面，它的潜力非常大，也是基于这个，当然我们也做了一些市场调研，也做了一些分析，拉美儿是可以带入中国的。至于彩妆很有意思，我们从一些市场资料来看，纵然中国整个彩妆市场大概只占到70%都是护肤品，20%几才是彩妆，我们看到彩妆的成长力很大。基于这些考虑，我觉得我们是在市场潜力、消费者需求、整个大势方向来决定的。