记者：那您觉得美容院经营者在选择仪器美容项目合作时，应该掌握什么要点？

    李海波：我觉得，概括起来可以整理出五大步骤：“观背景”、“询机理”、“试效果”、“求理念”、“比服务”。

    观背景：我们在选择项目合作伙伴时，美容仪器的研发机构来自哪里？研发机构是否具备与之符合的科研实力？项目合作方的公司背景如何？有无资金实力和人才实力，能够承担对项目的足够长久的运营管理与售后支持？这个项目在进行全国推广和传播中，有没有足够权威的平台背景或专家组织可以借助？如此等等。我们在商务策划中，讲究先要求得好的背景，才会有好的前景。

    询机理：我们把仪器美容项目统称为“科技美容”，科技，有它的超前性，但绝不可能太超前，尤其是与美容有关联的科技仪器，因为要作用于人体，我们必须清楚的知道这种仪器如果能够解决人体的皮肤、健康问题，是什么机理？这个机理源出哪里？是已经经过了长久的验证和公认，还是尚飘荡在实验室的概念幽灵？把仪器的工作机理弄明白后，我们才会明白这个美容仪器一旦作用于人体，是否安全可靠、切实有效了。毕竟，我们要对得起消费者的这张脸。

    试效果：有时候，理论上行得通的东西，在实际操作中，却有很大的出入，无论商家说得怎样天花乱坠舌绽莲花，我都建议美容院的经营者们，在选择项目时，最好要亲自考察、亲身体验，真实感受下美容仪器配合配套产品作用于皮肤后，是否会对皮肤有各种不适应的感觉、是否真的能达到宣传上所描绘的效果？一定要心中有底。这在商务策划中，我们叫做“实证法”。像我们在对美の花抗衰老美肤仪的招商过程中，就公开欢迎客户前来体验，之所以这么做，也是这个项目的绝对优势之一。

    求理念：这个理念，就是经营的理念、合作的理念，属于合作双方沟通、谈判的范畴。要合作一个能够赢利的项目，首先在于“合”，大家对这个市场是否有共同的认识、对这个项目是否有共同的感觉、对经营形式是否有感觉。商家合作的核心在于其“利”，无利不起早，但是，我和许多寻求经营项目的美容公司的老总在深入交流后，发觉除了利益利润之外，企业家的经营理念、企业的文化理念等，都是一个重要的指标。要赚钱，但是我们要赚绿色的钱，中国的美容业能不能步入正轨，关键就在于我们如何平衡好“财富获取”与“商业伦理”的关系，所以，在美の花抗衰老美肤仪的招商中，我们率先倡导提出了“绿色财富”这个概念。