化妆品零售巨头香港莎莎集团即将登陆北京。昨天，记者获悉，莎莎国际（178.HK）掌门人郭少明上周末抛出扩张计划，莎莎将于今年上半年在北京开出首家化妆品店，未来3年－5年计划在内地开出100家店。

    2月2日，莎莎国际控股有限公司主席郭少明与国美电器集团主席黄光裕、百度集团董事长李彦宏等11人获得“安永企业家奖”。郭少明在颁奖典礼现场接受记者采访时，抛出莎莎最新的扩张计划，他表示，莎莎化妆品店打算今年上半年在北京开一家分店。据透露，北京首店的面积约为218至327平方米，目前仍在找寻合适的地点。郭少明表示，未来3至4年计划在内地一共开超过100家商店，总投资2亿元，除了北京和上海外，也考虑购买力较强的成都和重庆。

    2005年3月，莎莎首次在上海开设了内地第一家分店，目前莎莎在上海已有5家门店。郭少明指出，内地的化妆品市场容量是香港的10倍还多，莎莎将借助在内地的品牌口碑加快门店布局。

    郭少明表示，目前内地游客的购买量占了香港莎莎店铺销售额的45％。未来仍有逐年递增的趋势，估计平均每年为公司带来10％的增长额。他表示，内地顾客的购物模式正在转变中，由以往集中在黄金周改为在周末或非假期专程来港集中购物，因此公司的营业收入增长也不再只集中于黄金周。他透露，今年还会在港澳地区再增开4家新店，令港澳地区零售店总数达至60家。

    莎莎在港澳和新加坡等地区一举成名依靠的是折扣销售，在规模做大后又有了更大的议价能力，可以拿到最优惠的进货价格，而一些由莎莎独家销售、代理的品牌，在定价方面有很大弹性。但是，莎莎的内地门店将很难找寻到港式的低价。

    虽然内地市场大，但经营成本要比香港高很多，除了零售和入关税，郭少明指出，最大的负担是产品的检验费用，每种的测试费用要在1.5万至2万元。由于成本高，因此莎莎在内地的零售价也较香港高出15％至20％。

    郭少明坦言，不同于在香港的低价优势，内地莎莎会为消费者带来更多的化妆品牌，最大化程度地发挥“一站式化妆品购齐”的优势，提供更多的化妆品种类。据透露，目前内地莎莎正在价格方面进行改进，而上海门店的部分产品已经实行了沪港同价。

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    不与内地化妆品品牌冲突

    据了解，莎莎店销售的大多数品牌都是高级美容院才使用的护肤品和独家代理的品牌，因此和其他百货店化妆品牌正面竞争较少。

    莎莎国际（178.HK）2006至2007年的中期报告指出，在内地市场方面，集团的策略是把重点放在专业护肤品牌方面。这项策略有助于集团与同业区分，同时引入更多独家品牌。在国内引进独家经销货品必须的卫检程序，是开展内地业务的重要一环。集团已完成约550种独家销售产品的卫检，另外有200种产品正在办理申请当中。除在莎莎店铺销售外，集团将为旗下独家品牌于百货公司设立专柜，旨在为其独家品牌开拓更多销售渠道。独家品牌SuisseProgramme美容专柜已经在成都西武百货公司开业。