在岁末年初之时，业界再次传出了又有企业获得牌照的消息。通过了各种渠道联系后得知，商务部在近期内会发放一批直销牌照，内资外资各对半。这无疑会让业界对直销牌照重新关注起来，也会产生出更多的期盼，2007年的中国直销会是一个怎么样的景象呢？就让我们在这里对2007年中国直销的趋势做个轮廓性描述，让广大直销人对中国直销这艘航空母舰在2007年的航向有个大致性的认知，在中国直销这片汪洋大海里勇敢的搏激，赢得自己一片宁静、温馨、幸福的港湾！

    趋势一、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转

    《直销管理条例》第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。而同时颁布的禁止传销条例也规定，"以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬"为传销行为。

    这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的"多层次直销"在中国现阶段已经行不通，直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。

    譬如，《直销管理条例》虽然限制了人与人（自然人）之间的多层次，但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次，这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。于是，就产生了"自然人多层次模式"和"法人多层次模式"的新提法。在法律范畴，自然人是指具有与生俱来的"自然权力"的独立个人；而这里的"法人"，则是指具有和自然人相同的民事能力和民事责任的团体。将经销商"法人化"，无疑是非常巧妙地规避了30%这个计酬上限。仙妮蕾德公司就是采用这种特约加盟模式，经销商是以独立法人方式获得公司授权并从事直销业务。前段时间安利也颁布了以"一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范"为主要内容的业务革新纲要，以适应新的政策环境。安利的革新纲要重点推出了以"产品销售、品牌建设和管理培训为导向"的"营销代表+网点负责人+营销部主管"混合经营模式和全新的管理架构、全新的事业平台以及全新的工作计酬方式三个"全新"等战略，为安利的长远健康发展奠定了一定的基础。

    可以预见，未来三年，自然人的多层次模式将逐渐向法人多层次模式过渡。企业法人之间的多层次直销模式将成为未来直销的一种新模式。

    趋势二、内资企业越做越大海外发力，海外企业进入中国渐缓

    2006年直销牌照的发放，不啻于一次行业的重新洗牌。随着蚁力神、南京中脉、新时代陆续获得准入资格，中国内资直销企业终于正式进入历史舞台。面临10家外资获牌公司的围追堵截，外围其他国际巨头的虎视眈眈，内资的日子并不好过。

    但中国民族产业历来都是从无到有、由小到大，在极具压力的市场竞争中发展起来。而获牌的内资企业，蚁力神长袖善舞、中脉实力超众、新时代根红苗正，各具代表性，面对于中国这个庞大的市场，相信只要突破地域的限制，必定极富发展性。

    随着中国与世界经济联系日益加深，面对海外市场我们不再畏手畏脚。而《直销管理条例》某些方面苛刻规定，海外市场无疑是本土企业脱出困境的通途，特别是那些拿不到直销牌照的企业。