随着国家对直销立法，越来越多的消费者对直销与传销的区别有了一个更清晰的认识，消费者也变得越来越理性。未来，没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。

    现在市场上大量的"滚动"公司和搞投机、卖概念圈钱的炒作者会遭到政府的运动式管理和严厉的打击。但政府对他们的打击是逐步进行的，这个逐步进行的打击给了一些想长久经营的直销公司一个回归到以产品导向为主的理性状态的机会。

    而且在目前的市场形势下，任何一家直销企业都不可能同时驱动两种直销文化并轨运行，在运作理念上要么以产品导向为主，要么以机会、事业导向为主，二者不可能并驾齐驱。毋庸质疑，追求持续、长久发展的直销企业无一例外地会选择以产品导向为主的运作理念。

    另外，随着中国经济持续发展和社会不断进步，将有越来越多的消费者为了自身的购物方便和消费习惯而接触直销的产品，甚至会尝试兼职做直销。随着这部分直销人群的比例逐渐加大，将会进一步促进中国直销业的健康发展，因为这是直销成熟的一种标志。

    未来三年直销业将出现"清者更加清，浊者更加浊"的局面。未来，一家直销企业要想做大、做强，就必须注重社会和媒体传播的力量。一家成功的直销企业提升自身素质的同时，还应该善于借助传统营销模式所惯用的媒体传播等外部力量，在混乱的市场中树立自身"清者"的形象。一家直销企业如果不能成功树立自身"清者"形象，一旦被政府和市场理解为"杂牌企业"，那么它势必将在不经意间滑入"灰色地带"的深渊。

    直销企业的市场份额取决于业绩的增量，未来业绩的增量将取决于企业商品由杂牌化走向品牌化的成功与否。所以直销企业要想扩大增量就必须注重企业品牌的建立，注重媒体传播的力量。安利2亿元的广告投资换来了100多亿元的年销售额，完美、天狮等也从广告投资中获益颇丰，他们已经走在行业的前列。这些公司注重传播所带来的巨大利润会吸引越来越多的直销公司注重传播。

    趋势九、竞和形态取代竞争形态

    在未来三年，笔者估计将至少有5-6家外资品牌、10家左右内资品牌实现崛起，直销品牌集群时代将到来。通过三年的磨练，他们会打造清晰的中国直销的行业标准，而这个标准将会成为政府今后进一步开放直销的一个基础。

    当今社会，每个行业的发展都离不开竞争，只要有市场的地方就会有竞争。对于直销行业亦是如此，由于各方共同的资源--消费者的有限性，不同企业之间、不同经销商之间、不同系统之间都势必存在一定的竞争关系。在过去十几年由于市场的无序状态，各方之间以竞争为主，在愈演愈烈的竞争中，没有绝对的赢家。进入新时期，直销业要想做大做强，竞和必然成为协调各方关系的一种新模式，即各方之间既有竞争又有合作，竞争与合作并存。

    现在，几乎每个活跃在中国内地市场的直销企业现在都面临着或大或小的内忧外患。不管是内忧还是外患，都使得直销企业普遍缺乏安全感，越来越多的直销企业感觉到整个直销行业力量的单薄。而要想解决整个行业以及企业自身所面临的危机，就需要整个行业紧紧地团结一心，求同存异。

    直销政策的不确定性和巨大的发展改革压力使得直销行业在未来几年会以竞和形态来取代以前单纯的竞争形态，企业之间既有竞争又有合作。典型的例子如在前段时间爆发的"瓜拿纳事件"中，大多数直销企业并没有选择落井下石、幸灾乐祸，反而有数十家直销企业先后向武汉瓜拿纳公司表示了同情和支持，这在过去几乎是不可想象的。