分别以3.9亿和1.8亿元成为央视国际与国内品牌“标王”，已不再是宝洁和隆力奇最耀眼的光环。原因很简单，2005年隆力奇品牌年销售突破30亿，与玉兰油在伯仲之间，这才是令同行艳羡的理由。

    尽管两大巨头双双赚得盆满钵满，他们还在有意识地进行一系列营销策略调整：电视剧冠名、公关活动赞助份额逐步加大；流通产品的研发、流通渠道的利用率也明显提高，争夺二三级市场的力度日益增强。隆力奇的崛起和变招，迫使玉兰油等国际品牌调整策略，为国产品牌继续在特定领域扩大竞争优势注入了一针强心剂。

    赞助公关活动挤占硬广告份额

    2006年宝洁在央视的广告投放为3.9亿元人民币，同比小幅增长1000万元，隆力奇1.8亿也是同比增长1000万元。电视广告进入漫长下跌周期、赞助公关活动开始增长，这一趋势在玉兰油和隆力奇两大品牌身上充分体现。

    广州宝洁有限公司公关经理张群翔告诉笔者，他们正在突破一贯采用的在电视台投放15秒及30秒的广告方式，考虑更多地采取和电视台合作等方式，同时关注更多的平面媒体、互联网以及其他潜在的新兴媒体投放形式。目前，部分时尚类平面媒体已成为宝洁广告投放中非常重要的阵地，各类门户网站也时常出现宝洁玉兰油产品的flash。另外，与电信营运部门合作将是下一步的主要策略。

    业内人士对隆力奇公司去年宣传策略的分析后也有类似发现：首先，隆力奇以1500万元全程赞助全国第十届城市运动会，并为游泳等多个项目提供奖品；其次，隆力奇在2006年央视广告1.8亿元投放总额中，以5606万元夺取《2006年央视青年歌手电视大奖赛》独家冠名，成为四大黄金资源中惟一的日化企业；另外，隆力奇还以9300万元的中标额夺得2006年下半年重头电视剧的冠名权。实际上，只有5000万元是用于隆力奇产品和品牌广告的宣传，公关和赞助支出比例占到80%以上。

    北京大学新闻与传播学院整合营销传播研究中心主任刘国基教授也透露，宝洁每年全球广告支出已经下降到只占销售总额比例的20%以内，总额近40亿美金，这比日化用品广告支出平均占到销售总额30～40%的水平下降很多。“公关运作、冠名赞助、公益活动所产生的效果越来越被宝洁、隆力奇这样的国际和国内大品牌所看重”，刘国基补充道。

    流通渠道增效终端不断梳理

    十几年来，隆力奇共经历了纯代理制、化妆品营销分公司直供以及现在的分公司经理承包三个渠道模式变化阶段。显然，承包制的优势更加明显：厂家和分公司双方变成了一种客户关系和买卖关系，一方面保证了企业资金的回收，降低了经营风险，另一方面也给予分公司更多的经营自主权。同时，在促销策略上，隆力奇始终坚持“终端为王”策略，主打“大硬终端+密软终端+频终端促销”三套组合拳，力图与消费者实现面对面直接沟通。

    然而，2005年7月份开始，隆力奇全面开启了流通渠道，董事长徐之伟对此有独到的见解：流通渠道有其强势和快速的聚焦和辐射威力，有相当低廉的市场成本优势，有让化妆品厂家和商家最直接、最快捷获得资金的平台。认识到流通渠道巨大利用价值的还有雅倩佳雪、小护士、大宝，这些品牌都在2005年有专门针对流通渠道设计的产品和相应的渠道策略，并且这一部分的销售也占到相当的比例。