“赚女人钱的确比较容易,但主要的支付者还是男士居多,为何不直接赚男人的钱?”在一鸿男子美容工作室老板杨一鸿看来,赚男人钱的实际价值和投资回报率前景是非常可观的。

    初涉男士美容

    杨一鸿以前只是一名发型师,几年的职业生涯中他发现男士护肤不用像女士那样复杂,男性的护肤品强调便捷、易保存,对皮肤有清洁、保护、滋润作用,并在一定程度上有改善肤质的功效。但现在美容行业瞄准的顾客群多是女子,整个女子美容行业濒临饱和的状态,而开男士美容院却还有很大的空间。

    经过一系列的市场调研和考察,杨一鸿决定开一家专业男士美容工作室,专门为成都男人提供专业美容护理、化妆造型等服务。于是,经过一系列的筹备工作,“一鸿男子美容工作室”热热闹闹地开张了。他选择了南门,在一些高档社区附近,工作室设在十字路口,交通便利,附近人流量极高。

    摸索着前进

    工作室开张伊始并不一帆风顺。按照他当初的设想,为所有爱美男士提供一个专业美容护理的场所,这是工作室最早的顾客定位群,但来做美容的男士却不多。于是,他迅速调整了最初的顾客定位,转而为所有的时尚男士们服务,如高级白领、管理人员、职业经理人等,包括政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、商务、公关界等人士,他们由于职业的关系,需要经常出席一些正式场合,必须经常保持良好的形象。尤其是那些需要以最佳状态面对工作、会议、酒会的男性。有了明确的顾客定位,工作室的宣传也就随之改变,越来越多的白领男士走进了工作室,享受专为他们准备的专业护理。

    杨一鸿介绍说,一般的男士美容项目主要有脸部清洁、足部、手部护理、减肥瘦身、去斑美白、拔火罐、刮痧、头部减压等,当然还有一些特殊的理疗服务,消费从几十元到上千元不等。他认为,目前男士化妆品种类比较少,分类不细,宣传的力度也不够,市场空间亟待开发。据说,现在市面上的专业女士美容用品最少有3000多种,男士专业美容用品的品牌却少得可怜,于是很多时尚男士大量使用从国外采购回来的“泊来品”,实际上,一些欧美国家的男士专业美容用品不是最适合亚洲男子的需求,只有在专业美容师的帮助下,经过各项专业测试后,找到最适合自己的美容产品才是最明智的。同时,时尚男士较高的品位和层次也对男士美容的专业性提出了更高的要求,他估计短时间内竞争会越来越激烈,风险度会随之增加。

    风浪中发展

    虽说男士美容市场是一块亟待开垦的金矿,然而涉足者却在艰难度日。杨一鸿告诉记者,成都市的男士美容院总共仅有十余家,其中60%以上都是依托女性美容院而生存,尽管许多美容院内设置了女宾部和男宾部,今年还新出炉了很人性化的家庭套餐服务,男士美容成为以女性美容为主的附属服务,但80%都呈亏损状态,剩下的仅能保持收益平衡。2005年倒闭了两家,并且经营都不到一年,最短的仅有6个月。

    杨一鸿笑着说:“我的工作室得以生存全靠朋友。另外,美容本身就需要有创意和想法,并要体现专业,如为顾客选择满意的产品和做出满意的发型等。除了这些,选用最高品质的产品也是留住顾客的法宝。”