从业医药保健品多年，经历业务员——业务主管——城市经理——省经经理——大区经理——营销总监——营销总经理，从地方走向全国，从局部走向全局，在个人成长成熟的过程，亲历及目睹了无数个企业的兴衰，“看他楼起了，看他楼塌了”。企业要生存及发展，经历过创业的艰辛后，赚取了第一桶金，就想着要扩张了，但实际上不成功者众多，皆因为成功是很难复制的，环境变化了，过去成功的经验也无法引领你继续迈向成功，尤其是一个区域性品牌向全国性跨越即是一个关键的转折，成功拓展了，销售确可跃升新的平台，基本上一个全国性产品，销售额都已过亿，但稍有不慎也会跌下平台，损失惨重，严重者甚至让自己一败涂地，连原有基础都输掉。

    营销无定式，管理有方法，系统性思考是做好区域品牌向全国性品牌转型的关键。其实区域性经营与全国性经营并无绝对优劣之分。如保健品长青树“昂立”系列保健产品，正大“青春宝”美容胶囊全国销量即主要集中在江浙一带，也即他们起家的根据地，而其他市场并未有太多投入及涉及，亦能够取得不俗的业绩，相对于一些产品通过快速招商，产品铺天盖地，覆盖面极广，全国都有涉及，声势浩荡，如“V26减肥沙淇”、“亿利甘草良咽”、“天使丽人”等，1~2年后却偃旗息鼓，全国销量可能还不及“中华灵芝宝”、“金日”、“康富来”等产品上海市场的销量，所以并非所有区域品牌都有必要向全国性扩张，只有是区域基础相当扎实，人才储备足够，资金储备足够，全国市场环境熟悉，全国销售管理经验足够，或有擅长于全国性拓展专业策划服务机构外援介入，方可考虑涉猎全国市场。因为全国市场运作是“馅饼”还是“陷井”，尚是仁者见仁，智者见智。

    “时势造英雄”，全国各城市都有这样的区域品牌，他们通过艰苦卓绝的多年市场运作，在本地奠定了良好的市场美誉度及良性地政环境，产品为本市民熟悉喜爱，并在当地有着很高的知名度，如上海、江浙一带的“盐水瓶”，北京的“金蓝鲨”补氧胶丸等。单品在本地市场销售长达七八年之久，单一区域年销售高达5-6千万。这样的一些品牌就相当有必要向全国性扩张，因为市场销量在本地已达阈值，容量已饱合，新的市场机会、利润增长可考虑通过拓展全国市场予以提升。

    拓展全国市场，无非通过两个手段来迈出第一步，一种是市场直营、一种是招商，直营成功与失败的正反面例子都集中在保健品营销经典——“三株口服液”上，三株传奇已不复存在，直营模式也因其管控难度，需投入巨额资金的弊端而逐步淡出营销舞台，大多区域经营的厂家实力是有限的，而全国市场的空间是无限的，所以普遍采用招商经营的方式来实现全国市场开发的目的。

    以前，医药保健品全国性招商是很容易的，主要方法有三种：1、参加医药展会2、上招商广告3、下市场搜索。基本上通过这三种方式都会有所收获，可现在，市场环境发生了很大变化，很多企业深切的感觉到了变化而大呼“招商”为“遭秧”，有经销商“遭秧”的例子，也有企业自身“遭秧”的例子。

    主要原因在于中国的展会无公信力，前段时间在合肥的药交会居然同一时间段举办了三场，举办单位有中国医药集团，也有不知名的广告公司，展会已沦为广告公司的单方面盈利的局面，参展厂家有时比到会客商还要多得多。而且一些良莠不齐的展会提前宣传造势工作做得不够，全国影响力不大，企业参展时发现到会的都是一些本地的医药贩子、广告公司，闲逛人员和收废纸的。成交率低下。