二、 效益分析
“说话玫瑰”项目的效果还是不错的,目前,国内大中城市的“说话玫瑰”售价通常在8~20元每枝,遇上了情人节、圣诞节、七夕等节日,价格更高。而加工“说话玫瑰”的成本并不高,其涂层和墨水等耗材成本仅为每枝0.2~0.3元,利润非常可观。
经营模式 售价 日销售 月利润(元)
销售量 销售额 利润
花店零售 5元/枝 100 500 300 9000
50 250 150 4500
30 150 90 2700
8元/枝 60 480 360 10800
40 320 240 7200
20 160 120 3600
10元/枝 40 400 320 9600
30 300 240 7200
20 200 160 4800
15元/枝 30 450 390 11700
20 300 260 7800
10 150 130 3900
加工 1元/枝 400 400 280 8400
2元/枝 200 400 340 10200
3元/枝 100 300 270 8100
三、 设备选购
“说话玫瑰”项目的主要设备为说话玫瑰刻绘机,除此之外还需要配备电脑,另外,要开展更为个性化的服务,数码相机和扫描仪也是必不可少的。 现在设备只要三千元左右,与一年前6000多的价格相比,降了一半,更适合小花店及个人投资。
说话玫瑰刻绘机对电脑的要求很低,硬件配置能流畅Windows XP即可,这样的电脑现在DIY一台全新的也不足3000元。
数码相机和扫描仪用来获取用户的个性化图片,如照片,个性化签名等,将它们印制在玫瑰花瓣上,更能突出“说话玫瑰”的个性化优势。数码相机不用太好,选择一台1000元以下的入门机型即可,如1000元的佳能 PowerShot A410,1180元的富士 FinePix A340都是不错的选择,它们都有3倍以上的光学变焦,300万以上的象素,用来拍摄简单的人相已经足够了。扫描仪可以选择400元以下的机型,如中晶 Phantom F7、清华紫光 Uniscan A3、方正U180等,它们都拥有1200×2400dpi的分辨率,扫描鲜花喷绘用的图片已经足够了。
四、 制作工艺
在鲜花上喷绘,操作起来非常简单,并不需要太多的电脑知识,只要会打字就可以掌握操作技术。
1.制作材料
(1) 活性涂层
鲜花表面都有一层腊状物,不能上墨,必须要先处理一下,在鲜花表面涂一层活性涂层,使它能够吸附墨水,还能起到防水作用。这种活性涂层一般厂家配送,每瓶价格约为10元。它也可以用乳白胶代替,但耐用性要差一点。
如果是做美甲或手机美容,要配无色与白色指甲专用底油,还有亮甲保护油。它们的价格均为10元一瓶。
(2)彩喷墨水
目前的鲜花喷绘机一律采用联想13或利盟27的一体化彩色墨盒,可以非常方便的从市场上买到,价格大概150左右。
(3)鲜花
建议选用花瓣表面平整的新鲜玫瑰花来喷绘,除了玫瑰花外,百合、郁金香、太阳花、康乃馨等花卉也可用来加工。
2.制作步骤
(1)制作步骤非常简单:首先将选定好玫瑰的印刷面涂上专用活性涂层,然后将其放入说话玫瑰刻绘机,固定在花托中。花托的高度可以根据需要调整。
(2)接下来在电脑上运行喷绘软件,在软件中编辑好所需要的文字与图片。
(3)在软件中通过说话玫瑰刻绘机中的摄像头将图片与鲜花位置对正,并调整一下图片的大小与位置,使其与鲜花的花瓣重合,即可从电脑中驱动说话玫瑰刻绘机进行打印。
(4)打印完成后,取出喷绘好的鲜花,晾干后即可售出。
水果、树叶、鸡蛋等物品的个性化彩绘工艺与此完全相同。如果是对手机或指甲美容,工艺也与此差不多,只是需要先涂专用底油,最后还要在做好图案的指甲上,加上一层保护亮油,保护亮油防水防磨,可让图案保持得更长久。