对大多数美容化妆品企业而言，各地美博会已成为化妆品企业招商的主战场，特别是规模号称亚洲第一、世界第二的广东美容美发化妆用品博览会，更是成为首选之会。一到美博会，资料满天飞，其中鱼龙混杂，良莠不齐。由于招商具有“先款后货”的特点，因而也常常成为一些别有用心的阿狗阿猫们发财致富的投机法宝。利用短短几个月的时间，快速搭建一个草台班子，几个人凑在一起，虚拟一个品牌，编造一套概念和理论，印制一本精美的招商册子；或者更简单一点，找一个市场上运作比较成功的品牌，来个依葫芦画瓢，许下一堆信誓旦旦的承诺，在美博会上圈取代理商或美容院的首批货款。一旦经销者发现到手的产品远不如描绘的那般美妙，市场支持也严重缩水，诸多许诺大打折扣时，这些厂家马上换了一付无赖嘴脸，能拖就拖，能赖就赖，使得许多投资者骑虎难下，此时厂家所宣扬的“双赢理念”变成“骗你没商量”。更有甚者一些厂家忽然人间蒸发，不知所踪。但无须多久，你就发现他们已经鸟枪换炮，换了另一个名称出现在另一个城市，而且手法变得更高明更熟练了。

    虽然投资者经过历年的洗练，大致能从一些方面来判断一个品牌是否具有可操作性。但这些投机者却是道高一尺，魔高一丈，完全洞察了投资者的心理，懂得如何投其所好来伪装自己，一不留神中了他们的招，既破了钱财又坏了名声，多年的经营心血就此付诸东流。笔者历经六次美博会，在此将投机者一些惯用伎俩进行抽丝剥茧，以提醒投资者睁大眼睛，千万不要被他们的花言巧语蒙蔽了双眼。

    公司背景：拉虎皮张大旗

    公司背景乃取信于民的有力保证，通常公司实力越强大，各方面越有保障，越容易赢得投资者的信赖。因此，投机者想方设法来证明自己是财大气粗的主儿，动辄冠以某某国际机构或某某集团公司的大帽子唬人。或者想方设法和一些真正的大机构套套近乎搞搞裙带关系来沾点亲带点故。其实没准就三五条枪，一两间民房，而且还是打一枪就换一个地方的主儿，其规模比一些美容院还小，居然也敢做全国市场。有些特别脸皮厚的，就打一些似是而非的擦边球，你叫“资生堂”，我就叫“×生堂”，你叫“SK-Ⅱ”，我就叫“SK—×”，让人误以为是这些知名品牌的姊妹产品。反正现阶段国家对美容行业的政策方面比较宽松，监管也不是很得力，正好摸趟混水，是鱼是虾能逮多少算多少。