我为之工作15年的企业破产倒闭了，任职部门经理的我失业了，那天是我一生中最黑暗的日子。

　　我考虑重操旧业，利用自己过去的资源继续做老本行。但是，经过仔细考虑，我觉得这不是一个好的选择，因为这个行业本身已经进入微利时代，现在创业难度很大。我也考虑出去给别人打工，但是，已经接近40岁的人，高不成低不就，已经很难再屈居人下了。

　　发现家用市场空白

　　整整3个月我都沉浸在创业的思考中，该寻找什么项目呢？

　　一天我去家居市场闲逛，猛然间发现了一个产品，红外感应自动给皂液机。在我的印象里，这个产品出来很长时间了，基本上都是在写字楼、宾馆、饭店等商用场所使用，而且普及面也很有限，我几乎没有听说过家庭里用这个产品。家用可以说是完全的空白，那么这个产品为什么没有进入家庭呢？家庭用不是也非常方便吗？这里面是不是蕴涵着商机呢？我想到了饮水机。开始，市场上是电加热水瓶，直接加热自来水饮用，一时之间，传统的保温瓶几乎销声匿迹。后来饮水机出现了，它取代了电加热水瓶，饮水机的推广从商用逐步进入到了家庭。再后来，饮水机市场的营销也发生了极大的革命，从卖饮水机转移到了卖桶装水。随着饮水机的普及，造就了一个巨大的桶装饮用水市场，而且这个市场的独特之处更在于它的营销模式--直销。那么这个过程是不是可以复制到给皂机上呢？

　　分析现有产品缺陷

　　经过一番思索、考察，我感觉这是一个蕴涵巨大商机的空白市场，是一个值得大力介入的好项目。这个项目横跨两个行业，一个是小家电，另外一个就是日用洗涤用品。众所周知，这两个行业都是市场潜力巨大，同时利润丰厚的行业。目前红外感应洗手液机和洗手液市场不温不火的重要原因是：

　　洗手液市场之所以没有达到像洗发水、沐浴露那样的市场规模主要的是消费者还没有对使用洗手液养成习惯，而市场上目前还没有任何一家企业在消费者教育、产品宣传、推广等方面下大力气。可能是任何一家企业觉得在这方面投入太多只会引来无数跟风者，而且后来者进入的门槛太低，自己也成为不了龙头，得不偿失吧。由于一般家庭因为没有养成洗手液的消费习惯，所以即使尝试性购买，用完之后也不会立刻想起来再买，洗手液的忠诚消费者太少，这样的情况下，洗手液市场难免不温不火了。

　　相比较而言，红外感应自动给皂机进入家庭的数量更少的可怜了。究其原因，跟洗手液的情况类似，但是我认为，更深这类产品的结构基本上都是这样的：储液罐和滴注部分浑为一体，储液罐全部是本机专用配套的。这样的设计就决定了用户只能使用的散装清洁液。很难想象洗手液的家庭用户（一般都是中高端的用户）会去购买散装洗手液来使用，因为这类家庭肯定不会为了省那区区几块钱去买感觉档次很低的散装洗手液。而散装洗手液致命的缺点就是无法进行品牌打造，利润自然无法保障，所以，目前的给皂器只能以买机器为主要来源，很难像饮水机一样以买水为主。所以说目前这类产品设计上的缺陷导致它根本不适合进入家庭。

　　调整思路

　　经过这样分析以后，我开始全力投入到产品设计中，经过大量摸索实验并且借鉴其他产品的优点，我的产品定型，并在去年4月正式批量生产。这个产品实际是两个产品，一个是单独的红外感应自动给皂液机，另外就是与之配套的独立包装的一瓶洗手液。我给产品起了名字，好帮手家用红外感应自动洗手液机，配套的洗手液选用目前国际市场风行的从原始海水提取的纯天然护肤洗手液，我与上海一家洗涤用品厂家签定了共同开发市场的合作协议。

　　万事俱备，我开始大力推广我的产品了。由于这个产品的机器部分和洗手液部分是分离的，洗手液瓶子是专用的，结构类似饮水机。只是客户可以用完一瓶洗手液之后重新购买新的洗手液，也可以在原来的瓶子里灌装洗手液，当然买新的洗手液使用起来更方便。这样我选择了类似桶装水的营销模式--直销来推广，不进超市，这样一方面可以节约很大一笔进超市所需的进店费和人员促销费及配送资源，而且，还可以通过与消费者直接面对，进行长期的重复销售，保障了长远的利益。