招商是企业的第一次营销，是老板工程。

    “头好文一半”，本来是就写文章而言，但对于企业也同样适用。招商是企业建立产品销售渠道的第一步，招商的成功，就预示着好的开头。在越来越重视销售渠道的今天，企业应该如何招商呢？

    老产品尤其是名牌产品，已经具备相当的知名度与美誉度，在消费者总共件拥有较大的影响力，也建立了相对完善的销售渠道，其招商可谓是轻而易举。这样，招商就主要成了新产品必须直面的严峻问题。

    新产品招商误区：

    一、广告误区

    招商的成功离不开具有轰动效应的招商广告。然而，对于很多新产品尤其是医药保健品而言，其广告宣传存在诸多误区：虚假宣传，任意虚构或夸大产品功效，降低经销商信任度；广告目标定位不正确，错把招商广告当成产品广告，让经销商不明所以，难以引起其注意；宣传主题不够明确，无法赢得经销商青睐。

    二、政策误区

    很多新产品在招商伊始，为招徕经销商，取得招商的成功，向经销商许下诸如低扣率供货、奖励、返还等种种优惠条件。然而招商一结束，这些承诺就或者成了无法兑现的“空头支票”，或者变成遥不可期的梦想。政策朝令夕改，无法调动经销商的积极主动性，对产品与企业的长远发展有百害而无一益。

    新产品招商四步曲：

    面对竞品压力、市场环境等不利因素，新产品招商需要克服重重困难，但只要策略运用得当，招商成功也不是不可企及。

    一、概念炒作

    概念炒作的过程也就是提取卖点进行宣传的过程。在产品严重同质化的今天，从产品的诸多特性中挖掘出竞争对手无法提供的、产品独有的卖点，是新产品招商成功的第一步。而这一程序企业自身由于术非专攻及“当局者迷”的因素，无法很好完成，必须依靠专业策划公司。国内著名的麦肯光华策划机构在为国内东北最大的老国有xx企业做策划时，针对当今维生素市场处于“春秋战国时期，群雄争霸”的局面，在深入了解产品的配方基础上，大胆提出“活力态元素、抗疲劳功效等”的独特卖点，迅速改变维生素产品服用后感觉不明显的局面，使产品在同类市场上独领风骚。

    在确定产品卖点后，产品宣传选择媒体得当，概念才能得到很好的传播。在媒介的选择上，应选择影响深远的主流媒体，如《销售与市场》、《中国经营报》等报刊发行量大、业内影响较大，可作为广告宣传的首要选择。