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白领VS中老年保健品消费谁主沉浮?
2006年8月31日 16:0  来源:医药经济报  

    今年的德国世界杯给那些以改善睡眠、缓解精神压力为主打产品的保健品企业觅得了一轮新的市场增长期,同时,一个巨大的潜在消费人群——白领阶层越来越受到重视。

    上海某生物科技有限公司统计显示,世界杯期间该公司某单个品种保健品的销售大幅度增长,其中绝大多数购买者属白领阶层。该公司负责人示,通过世界杯营销,公司发现都市白领人群是此前一直未予足够重视的潜在客户。白领人群因为工作压力大,失眠、焦虑等症状普遍存在,而且,和之前的保健品主力消费群体中老年人群相比,此类人群购买力强,容易接受新事物,应该成为今后产品营销的新重点。

    药店人是否认同这一说法?白领人群会否取代中老年人成为保健品的主要购买人群?在保健品销售的药店终端,两大消费人群究竟谁主沉浮?

    

    支持方

    白领取代中老年人是大势所趋

    以往,药店的保健品销售主要以中老年人为主,这部分人群健康容易出问题,比较重视养生保健,对保健品的需求量大。但该人群也有许多缺点,如因经济、家庭等原因,其购买力有限,顾虑较多,立场也容易动摇,容易失去消费热情等。他们实际上是一些中、低档客户,虽然数量多但消费量有限。而白领群体的消费潜力很大,这部分人因为工作压力比较大,身体往往处于亚健康状态,这会直接影响到工作绩效,所以有消费保健品的客观需求。而且,他们一般收入较高,购买力较强,而且思想比较活跃,容易接受新鲜事物,便于产品的推广。

    所以,药店开发白领客户非常重要,他们取代中老年人成为药店的主要客户群是大势所趋。药店应未雨绸缪,及早开展针对性营销,将改善睡眠、缓解压力等功能的保健品作为主打产品,加大对白领客户的营销力度。

    白领保健品消费额逐年攀升

    据调查显示,近年来国际保健品消费市场上,白领阶层的消费份额正在逐年攀升,在欧美一些国家,白领女性的保健品消费主体地位更为明显:据去年美国人口普查局统计,在保健品消费市场,白领女性群体已占消费总人数的56%以上,超过男人、孩子、老人消费的总和。因此,我们有理由相信,白领成为药店保健品营销新重点是经济发展、市场繁荣的必然趋势。

    和其他消费群体相比,白领阶层有着得天独厚的消费优势:

    一是白领阶层具有较强的消费能力。白领群体的生存环境较好,大多有稳定的工作和可观的收入,从社会劳动生产中分配着绝对优势的财富,这为其保健品的消费提供了强有力的经济支撑。保健品毕竟不是药品,没有消费的必需性,再加上其价格相对较高,因此人们习惯于选择性消费,没有一定经济基础的群体甚至会放弃消费,正所谓“巧妇难为无米之炊”。

    二是白领阶层具有较强的接受能力。一种新事物的出现,人们总有一个接受的过程,而“敢于第一个吃螃蟹者”大都是那些有知识、有文化的青年人,白领则是其中表现较为突出的一个群体,因此,新开发的保健品亦需要他们高度的认同感和接受能力。伴随着保健品市场的不断繁荣,保健品的开发会更主动地关注白领阶层的心理和消费倾向,而他们无以伦比的接受能力反过来将加快保健品产业的发展,给药店保健品的销售带来春天。

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 [关键词]:保健品 白领 中老年  发表评论    【推荐】 【打印

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