在这个促销竞争异彩纷呈的时代，美容院该如何组合运用多种战术，在有效促销的同时不断提升美誉度，迅速拓展客源，稳定并扩大原有消费群体，最终达到与顾客双赢的长线良性循环呢？这里有7种利器供你选择。

    第一招

    会员制促销售是一种以俱乐部的形式吸收、培育忠诚消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

    在美容院营销运做过程中，会员的发展方法主要有两种方式：一种是销售会员卡，顾客交纳若干会员费后即可成为美容院会员，全面享受各种会员优惠和服务。另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠予会员卡，获得会员资格。

    与美容院常见的美容包月卡、季卡、年卡不同的是，缴费会员卡的会员资格一般为１～２年，期满后再续会费，而且会员卡可设定升级功能，即普通卡、银卡、金卡，从而细分消费群体。当然，会员卡的运用需要美容院具备一定的经营实力与规模，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

    第二招

    集点优惠又称积分优惠，是美容院行之有效的低成本促销利器。它以顾客在美容院购物消费达到一定的金额为积分点，不同等级的消费者达到一定的金额对应计算相应的分值，记入顾客消费档案和

    顾客本人持有集点卡中，当点数或分值达到一定的标准时，即可获得相应的奖品。集点优惠送出的可以是赠品、礼品、产品或者是美容护理项目。

    在实际运用中，集点优惠有时也以顾客购买产品、收集产品的包装优惠方式出现。不过，使用集点优惠应该注意以下事项：

    A集点优惠的活动时间不能拖延过长。

    B应该事先设定集点优惠促销活动的对象，如：单一产品或项目，系列产品或服务。

    C设计合理的集点卡（或积分卡），并做好顾客消费集点档案与集点卡的监控管理。

    D集点优惠的奖品要有足够的吸引力。