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玫琳凯5000经销商悄然“变身”督导
2006年5月18日 15:46  来源:上海东方早报
    在第二批直销牌照静待揭晓之时,美国直销巨头玫琳凯悄然斥资2亿元,全面新政。现已有5000名独立经销商“变身”玫琳凯的签约督导,10多万美容顾问也正在积极转型。
    玫琳凯大中华区总裁麦予甫昨在接受上海东方早报记者独家专访时表示,除了目前国家正式批准获牌的雅芳公司外,其它直销转型企业在今年12月1日前都处于调整转型的关键时期。为此,玫琳凯在递交直销申请的同时,正在内部推行全新的改革方案。
    据透露,上月开始玫琳凯内部全面调整运营模式。对于销售团队的核心———经销商,玫琳凯决定择优吸收为公司员工,已委托专业人事代理公司中智公司,在各地与经销商签订劳动合同。目前已有5000多名经销商签约,成为公司“督导”,负责今后直销员的招募、培训,以及公司商业网点建设、管理等工作。
    上海东方早报记者注意到,作为核心的销售精英,经销商无疑是公司的中流砥柱,但以往经销商的计酬制度又存在被法规明令禁止的“团队计酬”的嫌疑。为此,如何在合法前提下,确保经销商利益,成为各大直销企业新政重点。上月,安利宣布把经销商转为服务网点负责人,而此次玫琳凯表示,经销商变成员工后,将采取低薪加业绩奖金的薪酬模式。麦予甫相信,新政不会影响销售队伍的稳定。“玫琳凯人员的流动率一直远低于整个行业的流动率。”
    而对于广大基层销售人员,玫琳凯也不遗余力大推新政。目前玫琳凯在全国拥有30万包括优惠顾客在内的美容顾问,其中进行销售活动的美容顾问约有10多万。此次改革,不仅明确了美容顾问不高于30%的单层计酬模式,还取消了推行10多年的美容包制度等。
    中国直销市场的重新开放,正引来玫琳凯美国总部的密切关注。作为一家在全球拥有160万美容顾问、年销售额40亿美元的跨国企业,玫琳凯与同样来自于美国的竞争对手安利、雅芳相比,却显得相当低调,虽然其去年在华业绩已达29亿元,但品牌的知名度却不及竞争对手。
    但今年开始,随着亚太区首次跃升为全球4个独立发展区域之一,中国市场的战略地位也骤然提升,成为玫琳凯最重要的海外市场。据透露,玫琳凯目前正在全球探讨全新的品牌战略,中国公司也正在和专业公司合作,提升品牌在华的影响力。
    “今后玫琳凯还会有很多改变,包括新产品线的引进,销售区域的进一步扩大等,但现在而言,还是期望尽快获牌。”麦予甫表示。
    据悉,目前只有雅芳在今年2月率先获得了首张直销牌照。而由于玫琳凯、安利、康宝莱等企业都是在3月底、4月初递交的牌照申请,而审批时间一般为90个工作日。因此业内预计第二批直销牌照望在6、7月份颁布。
 
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