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美容+服饰+保健生活馆 创营销新模式
 
慧聪网   2006年5月10日10时34分   信息来源:每日经济新闻    

    上海某公司新近推出集经营美容服务、服饰保健品产品为一体的“琉璃粉蓝生活馆”项目,以寻求加盟。

  该公司总经理史炜表示,她原先在江浙地区开办过服装厂,为国外一些知名服饰品牌做OEM,挣利润不高的加工费,后来转做相关产品的外贸生意。经营过程中,她发现相关的外贸服饰OEM厂家中库存产品,即业内称作“尾货”,有相当一部分日商和台商专程前来收购国外知名服饰品牌的“尾货”。

  货源有了,史炜又有了新的想法:创造出一个类似于连锁会所的机构,让家庭女性在美容的同时购买有特色的服饰或保健品产品。

  史炜建议加盟者将“琉璃粉蓝生活馆”开在各小区的附近,以特色的服饰吸引顾客,以会员制和美容、保健等服务留住顾客。该项目的保证金为1万元,投资额预计为12.5万元,经营面积在30—40平方米。

  由于“美容+服饰+保健”的营销模式以前从未有过,史炜毕竟有些忐忑,还要等待市场的检验。她表示,如果这种模式发展良好,该公司将派专业美容师进驻连锁生活馆,并增加瑜珈等健身项目。

  外贸“尾货”淘出便宜货源

  该公司敢于尝试这一全新销售模式的“底牌”,竟然是该公司多年“淘”外贸服饰库存产品,淘出了一条价廉质优的供货渠道。

  史炜表示,大多数的“尾货”的产生,是国内OEM厂商与国外服饰授权商间利益博弈的结果,并非质量原因,价格也比市场价少很多,还能及时赶上国外新兴的服装潮流。这类产品更能符合上海女性理性消费的特点。目前,史炜的公司与国内的1000多个服饰OEM厂商有业务往来,以确保“尾货”的供应源源不断,覆盖男女老少各个品种。

 
 
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